MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）の仕事内容やMRとの違いを解説
「MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）」は、高度な医学・薬学知識を活かして医療従事者に情報提供をすることで、医薬品の適正使用や臨床研究の推進に貢献する専門職です。
ここでは、MSLの役割、仕事内容、MRとの違いなどについて解説します。
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MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）とは
MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）とはいったいどんな職種で、なぜ近年注目されてきているのでしょうか。
MSLとはどんな職種？
MSL（Medical Science Liaison）は、製薬企業に所属して、医療従事者のなかでも主にKOLに対して、科学的な情報提供や意見交換を行う専門職です。
KOL（Key Opinion Leader）とは、医療業界で多方面に影響力を持つ、いわばインフルエンサー的な立ち位置にある医師のことです。
MRのように自社の製品情報を伝えるのではなく、最新の医学・薬学知識を通して医療従事者とコミュニケーションをとることで、医療の発展に貢献することを目的としています。
MSLは、科学とビジネスの架け橋となる存在と言えます。
製薬会社のなかでは、研究開発部門と営業・マーケティング部門の中間に位置し、科学的な専門知識を用いて医療現場のニーズを把握し、企業の活動にフィードバックする役割を担います。
また、臨床試験の支援や、学会・研究会における情報発信など、研究者的な活動も行います。
MSLが注目を集めている理由
MSLが近年注目を集めている背景には、いくつかの要因があります。
まず、コンプライアンス意識の高まりがあげられます。
過去に起こった臨床研究の不正問題以降、医薬品のプロモーションにおける透明性や倫理性が厳しく求められるようになりました。
医師に対するMRの訪問に制限がかかることも増えたため、従来の営業ではなく、客観的な情報提供を行うMSLが求められるようになりました。
また、医療技術の進歩に伴い、医薬品に関する情報も複雑化・専門化しています。MRによる画一的な情報提供だけでは医療従事者のニーズに応えることが難しくなっています。
そのような背景のもとで、外資系企業を中心に、最新の臨床試験データや学術論文などにも精通したMSLの採用が増えているのです。
MSLが働いている場所
MSLは、新薬開発や販売を行う製薬企業で主に働いています。
欧米諸国では以前からMSLが活躍していましたが、日本では2000年ごろから外資系製薬会社を中心に増えてきました。
製薬会社以外では、製薬企業の依頼を受けて治験を支援するCRO（医薬品開発業務受託機関）にもMSLを採用している企業があります。
MSLの仕事内容
MSLの仕事内容は多岐に渡りますが、主なものとして以下の3つが挙げられます。
最新の医療情報の収集
MSLの仕事のベースとなるのは、最新の医学・薬学に関する情報を収集、精査することです。
その対象は、国内外の医学雑誌、学会発表、厚生労働省からの情報、競合製品の情報など、多岐に渡ります。
また、自社製品の臨床試験支援や、論文作成、学会発表なども行います。
そのようにして収集した情報が、医師や社内の関連部門に対する業務へとつながるのです。
KOLとの関係構築・サポート
MSLの業務の中心となるのは、KOL と呼ばれる、特定の医療分野において高い専門性と影響力を持つ医師との関係構築です。
KOLに対して、自社製品だけでなく、医療業界全体に関する最新の医療情報や科学的な情報を提供し、情報交換を行います。
また、KOLが実施する臨床研究の相談に応じたり、研究計画の立案を支援したり、臨床研究のサポートも行います。
このように、同じ研究者としての立場でKOLと関係を深めていくことがMSLの特徴です。
自社の研究開発のサポート
MSLは、自社の研究開発部門とも密接に連携し、さまざまなサポートを行います。
KOLとの関わりのなかから得られた情報や、最新の医療ニーズを研究開発部門に共有、フィードバックすることはMSLの重要な役割です。
また、社内外に向けた各種資料などの作成も行います。
メディカル・サイエンス・リエゾンとMRの違い
MSLと似た職種にMRがあります。
MSLとMRは、どちらも医療従事者に対して情報提供を行う職種ですが、その目的、対象、提供する情報の内容、求められるスキルには明確な違いがあります。
MRとは
MR（Medical Representative）は、製薬企業に所属し、医師に対して、自社の医薬品に関する情報提供、適正使用の推進、副作用情報の収集などを行う職種です。
MRの主な目的は自社製品の販売促進であり、営業目標を達成することが求められます。
MRについて、詳しくは次の記事をご覧ください。
一方で、MSLは科学的中立性が求められるため、MSLの所属する組織は営業部門から分離・独立していることが必要とされています。
MSLには、自社の医薬品の使用へと誘導するような情報提供活動は禁止されています。
この点がMSLとMRを分ける大きな違いとなります。
【メディカル・サイエンス・リエゾンとMRの主な違い】
| 項目 | MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン） | MR |
| 目的 | 医学的・科学的情報の提供を通じて 医療に貢献する |
自社製品の販売促進と売上目標の達成 |
| 立場 | 中立・非営業（プロモーション禁止） | 営業職（販売活動が中心） |
| 活動内容 | 医学情報の提供、研究・論文・学会支援、 KOLとの信頼関係構築 |
医師・薬剤師への訪問、自社製品に関する 説明会の実施、販売促進活動 |
| 評価基準 | 学術的貢献度や医療への価値提供 | 売上や契約件数、市場シェア |
| 必要スキル | 医学・薬学知識、英語力、プレゼン力、 科学的な対話力 |
営業力、プレゼン力、コミュニケーション能力 |
| 所属部門 | メディカルアフェアーズ（非営利） | 営業（マーケディングと連携） |
MSLに必要なスキル
ここまでみてきたように、MSLは一般的な薬剤師ともMRとも異なる職種となっています。
MSLとして活動するためにはどのような能力やスキルが必要なのでしょうか。
深い専門知識
MSLとして働くためには、薬学や医薬品、疾患に関する深い知識が不可欠です。
最新の臨床試験データや学術論文を理解し、医療従事者と対等に科学的な議論ができるレベルの専門性が求められます。
医師、薬剤師、看護師、または理系修士以上の専門性が必要となります。
コミュニケーション能力
MSLは、医師や研究者といった多忙な医療従事者と効率的にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築しなければなりません。
高度な専門知識をわかりやすく伝えるプレゼンテーション能力、相手の意見を傾聴し理解する傾聴力、建設的な議論を行うディスカッション能力も大切です。
英語力
最新の医療情報を収集し、理解するためには高い英語力が必要となります。
英語での論文読解、学会発表の聴講などができるレベルが望ましいでしょう。
MSLの採用に積極的なのは外資系の製薬会社です。もし外資系の企業をめざすなら、英語力は必須となります。
MSLの年収
MSLの年収を公式に調査したデータはありませんが、MSLの年収は、その製薬会社の給与体系に準じたものになります。
実際の年収は、個人の経験やスキルによって異なりますが、500〜700万円程度の求人が多くなっています。外資系企業では1000万円を超えることもあります。
年収面からみた場合、MRはインセンティブがあるので、MRからMSLに転職すると年収が下がることがあるかもしれません。
MSLになるには
2019年に日本製薬工業協会がまとめた「メディカル・サイエンス・リエゾンの活動に関する基本的考え方」では、MSLは医療分野での資格や教育機関における医学、薬学などの自然科学分野での学位を取得していることが望ましいとされています。
また、2022年に同協会が発表した「メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）の目指すべき方向性」では、目指すべき方向性として「医療系資格の保有（医師、歯科医師、薬剤師、看護師など）や生命科学系の博士号（PhD）の保有等も考慮することを推奨する」とされています。
参考：メディカル・サイエンス・リエゾンの活動に関する基本的考え方
https://www.jpma.or.jp/information/evaluation/basis/rfcmr00000002zsh-att/msl-jp_20190401.pdf
／日本製薬工業協会
参考：メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）の目指すべき方向性
https://www.jpma.or.jp/information/evaluation/results/allotment/gbkspa0000000sa4-att/MA_202207_msl.pdf
／日本製薬工業協会
実際にMSLとして活動している人の経歴はさまざまで、製薬企業の研究職、MR、大学院卒のポストドクターなど、さまざまなキャリアを持った人がいます。
このように、MSLになるハードルは高めであるといえます。
MSLは研究者的な面も強く、高度な専門性が必要となるため、大学院卒であるほうが有利でしょう。
薬剤師から転職する際には、KOLに情報提供ができるような医療現場での臨床経験や学会での実績などがあると強みとなります。
MSLは求人が限られるため、実際にMSLへの転職活動をする際には、薬剤師専門の転職エージェントを利用することをおすすめします。
MSLの求人情報を得られるだけでなく、MSLへの転職に関するアドバイスや面接対策などを受けることができます。
また、転職先の希望を伝えておけば、MSLの非公開求人を紹介してもらうことも可能です。
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まとめ
MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）は、高度な医学・薬学知識を活かし、医療従事者との科学的な対話を通じて医療の発展に貢献する、やりがいのある専門職です。
特に研究が好きな人にとって、薬剤師としての知識や経験を活かしながら、新たなキャリアを築く魅力的な選択肢の一つとなるでしょう。
ただ、実際に転職するハードルは高いため、しっかり準備をして臨むことが必要です。
この記事を参考に、自身のキャリアを考えてみてはいかがでしょうか。
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